開盤勁銷8億
2013.09.29
開盤勁銷8億
三正臥龍山一號受市場熱捧
9月15日，三正臥龍山一號首次開盤。所推出600余套精品洋房及別墅產(chǎn)品，受到近千名來自鳳崗、深圳置業(yè)者的熱捧。本次開盤書寫了三正地產(chǎn)的銷售銷售新篇章。截止今日項目勁銷8億，創(chuàng)下了深圳北樓市佳話。
當日上午7：00，工作人員驚訝地發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有客戶在臥龍山一號營銷中心等候開盤。隨后，不斷有人前來。不到一個小時，營銷中心大廳內已經(jīng)聚集了數(shù)百名等待購房的客戶。因為到訪客戶太多，停車成了難題，不少客戶被迫將車輛停放到一河之隔的上河坊附近。
離開盤還有一個半小時，早到的客戶或聚于一起討論各自中意戶型，或在餐飲區(qū)取用糕點飲料以作早餐。
時至9：00，大廳內“人滿為患”，晚到的客戶只得在門口休息處就座。雖然三正地產(chǎn)架設的遮陽棚，準備了風扇；在太陽的烘烤下，溫度還是逐漸上升。然而，炎熱的天氣并沒有影響他們等待開盤的熱情。
9:30，臥龍山一號正式開盤。大廳內除工作人員以外其余所有人均被請至場外休息區(qū)進行等候。為保證現(xiàn)場秩序，工作人員用欄桿圍出了購房通道，“叫號”則按照VIP登記順序進行。
隨后，主持人宣布正式開盤，“請VIP登記號1～10號客戶進入選房區(qū)”。話音未落，等待已久的客戶便一齊擁向購房通道。10位客戶被放行，其余客戶則不得不繼續(xù)等候。
……
隨著工作人員定時的“銷控”公布，臥龍山一號不少房號正式“名花有主了”。眼看著中意產(chǎn)品逐漸減少，部分客戶按捺不住了，試圖擠進大廳內，在工作人員的勸阻下方回到等候區(qū)域；另有客戶則立即給家人打電話討論備選戶型。
一位抱著小孩的女士，在電話里不停地催促丈夫，“老公，我們之前看好的那一套沒有了。上下幾層都沒了，你趕緊過來。馬上來！”
此時，大廳內的熱烈氣氛，絲毫不亞于場外。購房者將選房處層層圍住，紛紛墊起腳、伸出手，生怕多等一秒，自己中意的房子就歸到他人名下。
與休息區(qū)焦急等待的客戶不同，西餐廳內的客戶已經(jīng)完成了登記并順利拿到了房號。因此，他們便多了幾分從容不迫。只見西餐廳內百余名準業(yè)主，有的悠閑地與他人閑坐聊天，其余的則在工作人員的引導下完善資料并交納房款。
已經(jīng)完成所有手續(xù)的王女士告訴記者：終于買到了，總算可以松一口氣了。原來，王女士一家一直想換套更好地房子，改善居住環(huán)境。在此之前，三正臥龍山多次開盤王女士都參加了，但每次都是乘興而來，敗興而歸。要么是沒有合適的產(chǎn)品，要么是被人捷足先登。近兩年也參觀過不少樓盤，最后還是把目光留在了臥龍山一號。“一方面是喜歡這里的環(huán)境；另一方面是因為很多朋友都住在臥龍山，從他們那里對開發(fā)商三正地產(chǎn)也有不少了解，對項目比較有信心。”
……
開盤當日，三正臥龍山一號迎來了約1000名置業(yè)客戶。截止今日，并勁銷8億，繼三正財富新地之后，又一次創(chuàng)下深圳北樓市佳話，書寫了三正地產(chǎn)的銷售新篇章。
正如三正地產(chǎn)人所言：所有熱銷都絕非偶然。三正地產(chǎn)深耕鳳崗市場８年，傾力打造了堪比深圳頂級豪宅的百萬山水別墅大城?！昂聪忝酆?，山數(shù)臥龍山”的理念，已經(jīng)深入鳳崗及深圳置業(yè)者內心。據(jù)統(tǒng)計，本次開盤約有八成成交客戶，是由三正地產(chǎn)老業(yè)主的口碑介紹而來。經(jīng)過老業(yè)主的親身認證，客戶自然都對臥龍山一號充滿信心。
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三正臥龍山一號開盤活動拾遺
關鍵詞：早
三正臥龍山一號，以其優(yōu)越的自然資源、地理位置及出眾的產(chǎn)品品質，自項目規(guī)劃設計開始，便受到了置業(yè)者的密切關注。本次開盤之前，已經(jīng)有500余批客戶進行了VIP認購登記，熱銷是遲早的事。
然而，9月15日，項目首次開盤，置業(yè)客戶的熱情大大超乎了三正地產(chǎn)預料。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，當日上午７點，就已經(jīng)有客戶來到項目營銷中心開始等候。此時，離正式開盤尚有兩個多小時。
張先生是臥龍山老業(yè)主，在本次“搶房”中占據(jù)了地利之便，而且他的VIP登記號碼也比較靠前，本不必擔心趕不上趟。“想換套大點的房子，改善一下居住條件。我關注臥龍山一號兩年多了，一直等著它開盤，今天特意起了個大早?！?/p>
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關鍵詞：找
上午8點，指揮車輛停放的工作人員發(fā)現(xiàn)，原本準備的車位已經(jīng)不夠用了，而此時仍不斷有客戶驅車前來。經(jīng)與臥龍山物業(yè)管理處溝通之后，一部分車輛被安排停放到小區(qū)之內。
上午9：00，王先生驅車從塘廈趕到臥龍山一號營銷中心。等在周邊的停車區(qū)域轉了一圈之后，發(fā)現(xiàn)所有車位均已經(jīng)停滿了。甚至連路邊、橋上都已經(jīng)停放了不少車輛。無奈之下，王先生只得將車停在了一河之隔的上河坊附近，然后步行到營銷中心。
找到車位之后，不少客戶又開始找自己熟悉的銷售人員了。大廳內不時響起：“XXX，有客戶找，請過來。”
從深圳趕來的劉先生下車之前，便給負責接待自己的銷售人員打電話，請其在大廳入口處“稍等”。待其停好車到達入口處，卻沒發(fā)現(xiàn)要找的人。此時，大廳沙盤區(qū)、餐飲區(qū)甚至是西餐廳都擠滿了人。找了一圈都沒有找到，劉先生再次撥出對方電話。得知其正在大廳內幫客戶復印資料，于是便前去尋找。等好不容易穿過人群，擠到復印機旁邊時，人又不見了。正在劉先生墊起腳尖四處尋找時，銷售人員在小沙盤處向其走來。
“要找你真不容易??！”
“真是不好意思，有點忙。”
開盤進入倒計時了，銷售人員需要完成的準備工作很多。有趣的一幕出現(xiàn)了——銷售人員穿梭于大廳之內，為開盤做準備；客戶則跟在后面，向其咨詢具體開盤時間、購房流程。
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關鍵詞：等
上文所述，王女士錯過了臥龍山，之后兩年多時間一直在等待本次開盤。像她一樣關注臥龍山一號的置業(yè)客戶還有不少。其中有少量客戶，再一次與自己心儀的產(chǎn)品失之交臂。
好消息是，臥龍山一號工程進展順利，第二批產(chǎn)品有望于10月上市發(fā)售。屆時，等待的客戶就無須再“等”了。
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