一分耕耘，一分收獲
2014.01.26
一分耕耘，一分收獲
高尚人居樓盤——三正臥龍山一號(hào)養(yǎng)成記
導(dǎo)讀：
2013年，三正地產(chǎn)在“樹正氣、走正道、出正果”企業(yè)精神的引領(lǐng)下，秉承著“追求卓越 力創(chuàng)精品”的宗旨和“讓業(yè)主滿意、政府滿意、企業(yè)滿意”的原則，圓滿地完成了年度任務(wù)。其集中精力重點(diǎn)打造的三正臥龍山一號(hào)項(xiàng)目，不僅贏得了業(yè)內(nèi)的贊譽(yù)，也贏得了職業(yè)人士的追捧。其中約有五成產(chǎn)品為三正地產(chǎn)老業(yè)主所購買。這一點(diǎn)，難能可貴，也最令三正地產(chǎn)人引以為傲。在三正地產(chǎn)的精心雕琢之下，如今三正臥龍山一號(hào)已經(jīng)成為鳳崗城市建設(shè)的一張名片，也是區(qū)域內(nèi)頗受矚目的高尚財(cái)、智人居樓盤。
誠(chéng)然，認(rèn)可、贊譽(yù)、掌聲、追捧，所有這些成績(jī)的取得都絕非偶然，都來之不易。一方面得益于三正臥龍山一號(hào)項(xiàng)目本身具備的種種優(yōu)質(zhì)資源；另一方面則離不開三正地產(chǎn)的深耕細(xì)作。
得天獨(dú)厚 璞玉天成
三正臥龍山一號(hào)項(xiàng)目地塊，由三正地產(chǎn)在2012年經(jīng)過79輪網(wǎng)上競(jìng)價(jià)拍得。
三正地產(chǎn)為何對(duì)于該地塊如此志在必得？
因?yàn)檫@是一塊璞玉，有成為傳世之作的雕琢價(jià)值——地塊東側(cè)緊靠三正臥龍山別墅區(qū)；南側(cè)與市政綠地相接壤，與東深河、沿河公園等僅一路之隔；西鄰永盛北路；北側(cè)與臥龍山依山區(qū)相望。距鳳崗行政、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)中心均在咫尺之間，距深圳觀瀾、平湖、龍崗僅10-20分鐘車程，至福田、羅湖約30分鐘。集得天獨(dú)厚的自然湖山資源、便捷的交通網(wǎng)絡(luò)、便利的生活配套，完美融于一身。
一分耕耘 一分收獲
“璞玉”如果沒有大師的精心雕琢，終究不過是一塊石頭；再好的地，若不付出辛勤耕耘，也無法長(zhǎng)出好的莊稼。
三正地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)在接受媒體采訪時(shí)曾指出：這塊地與三正臥龍山花園地塊連在一起的，因此我們希望這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展能夠與臥龍山花園以及整個(gè)“一河兩岸”工程的風(fēng)格、品質(zhì)、品位基本一致。本著對(duì)社會(huì)、對(duì)項(xiàng)目、對(duì)自己負(fù)責(zé)的精神，一開始我們就希望盡可能爭(zhēng)取把這塊地拿到，并把這個(gè)項(xiàng)目打造好。
規(guī)劃設(shè)計(jì) 盡善盡美
為了耕耘好這塊肥沃的土地，2013年，三正地產(chǎn)投入了大量人力、財(cái)力來打造這一項(xiàng)目。使之不論是規(guī)劃設(shè)計(jì)還是施工質(zhì)量等方面都較臥龍山有所提升。其中僅項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案便修改10余次。最終將之定位為“城市、自然與家園共生的園林式活力社區(qū)”，注重人與自然的和諧共生以及文化的傳承與社區(qū)人居氛圍營(yíng)造。
建筑沿中心園林周邊布置，形成圍合式大型院落空間，所有的住宅樓基本上戶戶朝南，且加大了樓間距，以實(shí)現(xiàn)中心園林最大化的設(shè)計(jì)，使更多的住戶能夠享受到優(yōu)美的自然景觀。并設(shè)計(jì)有五星級(jí)酒店大堂級(jí)的奢華小區(qū)入口（見左圖）。
社區(qū)公共服務(wù)規(guī)劃方面，充分考慮業(yè)主的使用需求，將社區(qū)服務(wù)設(shè)施布置于每棟高層塔樓的首層架空和二層架空內(nèi)。其中包括社區(qū)居委會(huì)、黨員活動(dòng)室、社區(qū)警務(wù)室、綜治辦和人民調(diào)解室、衛(wèi)生、計(jì)生服務(wù)站、星光老年之家、社區(qū)圖書室等。
停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)上，更處處體現(xiàn)了三正地產(chǎn)“對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)”的精神——停車設(shè)施主要設(shè)置于地下停車庫。地下停車庫通過垂直交通與每個(gè)住宅單元密切聯(lián)系，出入口均布置在小區(qū)主要車行道上，減少了小區(qū)內(nèi)車輛對(duì)住戶造成直接影響。
項(xiàng)目綠化設(shè)置環(huán)節(jié)中，則注重點(diǎn)、線、面的系統(tǒng)結(jié)合。點(diǎn)——充分利用宅間空地和住宅與基地邊界的夾角處形成數(shù)個(gè)綠化點(diǎn)；線——城市道路沿側(cè)及基地輪廓線位置新城環(huán)繞小區(qū)的綠線和中央步行景觀軸兩旁的景觀綠帶；面——由住宅樓合圍而成的中央園林庭院式構(gòu)成小區(qū)居住環(huán)境的主題。綠面中設(shè)計(jì)景觀步行道、鋪地廣場(chǎng)、草坪、動(dòng)態(tài)和靜態(tài)水景、小品等內(nèi)容。在小區(qū)形成主入口廣場(chǎng)空間-中央景觀步行軸線-小區(qū)中央園林空間-次入口廣場(chǎng)空間的空間景觀序列。
除此以外，三正地產(chǎn)還重點(diǎn)考慮了項(xiàng)目在節(jié)能環(huán)保方面的需求。采用了更多節(jié)能環(huán)保材料和工藝——１、采用低耗能外圍護(hù)結(jié)構(gòu)：主要包括外墻保溫、屋面保溫、保溫門窗等，以及地面、外遮陽等技術(shù)系統(tǒng)。這樣既可減少全年冬夏季采暖和制冷負(fù)荷，還可縮短采暖和制冷時(shí)間，大大提高舒適度，節(jié)約能源，減少碳排放。2、大量采用節(jié)能材料，在臥室、客餐廳玻璃門窗使用中空玻璃、屋頂遮陽飄架、節(jié)能感應(yīng)燈、太陽能燈（庭院燈、草坪燈、LED地腳燈）、外墻淺色涂料、節(jié)能電梯等。
建筑施工 力創(chuàng)精品
臥龍山一號(hào)工程量大，工期緊。且洋房部分建筑標(biāo)高近百米，給模板安裝以及混凝土強(qiáng)度提出了更高的要求。如何在既保證工程能夠按時(shí)完工，又保證建筑品質(zhì)符合要求？
三正地產(chǎn)與施工單位多次討論研究，制定了合理施工組織，并根據(jù)情況變化不斷調(diào)整，確保了工程進(jìn)度。在緊張的施工當(dāng)中，三正地產(chǎn)還組織人員對(duì)場(chǎng)外道路進(jìn)行不間斷地沖洗，使之成為了鳳崗區(qū)域最好的現(xiàn)場(chǎng)之一。
在關(guān)注工期的同時(shí)，三正地產(chǎn)同樣沒有忽略對(duì)建筑品質(zhì)的嚴(yán)格把控。為了保證施工質(zhì)量，還引進(jìn)了具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的施工單位——南通建工集團(tuán)股份有限公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，臥龍山一號(hào)施工人員中約有六成左右為有著２０年從業(yè)經(jīng)歷的老工人，經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)過硬。
此外，三正地產(chǎn)還針對(duì)質(zhì)量把控建立了系統(tǒng)的規(guī)章制度，從細(xì)節(jié)入手加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，使質(zhì)量管理更有針對(duì)性和依據(jù)性。
1）、制定從地基土方開挖至室外水電預(yù)埋整個(gè)工程建設(shè)過程（包括地基、防水、模板、鋼筋、砌筑、抹灰、水電管道敷設(shè)等）共13道關(guān)鍵工序驗(yàn)收表格，使現(xiàn)場(chǎng)工程師在現(xiàn)場(chǎng)施工驗(yàn)收每一道關(guān)鍵工序都有標(biāo)準(zhǔn)可依，也盡量避免了漏項(xiàng)驗(yàn)收。
2）、針對(duì)土建總包單位，制定項(xiàng)目質(zhì)量考評(píng)制度，考評(píng)結(jié)果與工程結(jié)算及以后項(xiàng)目工程量分配掛鉤，使得總包單位形成競(jìng)爭(zhēng)局面，更加重視質(zhì)量，積極主動(dòng)配合，提高質(zhì)量要求。
3）、設(shè)定質(zhì)量檢查級(jí)別，設(shè)為三種級(jí)別，具體如下：①平時(shí)現(xiàn)場(chǎng)施工檢查：保證每道工序監(jiān)控到位；②每周期（每周或每半個(gè)月）例行甲方、乙方、監(jiān)理方代表集體巡查，針對(duì)每周期幾個(gè)總包單位當(dāng)時(shí)重點(diǎn)工藝對(duì)比檢查，通過對(duì)比學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)；③階段性檢查：由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)每一階段性完成情況進(jìn)行綜合性檢查，保證整體質(zhì)量完好。
4）、及時(shí)召開質(zhì)量會(huì)議，對(duì)質(zhì)量問題進(jìn)行討論，并對(duì)周邊或一些著名項(xiàng)目的新工藝進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)面，提高質(zhì)量把控能力。
現(xiàn)場(chǎng)成立了質(zhì)量控制班子——技術(shù)部，由他們對(duì)每一個(gè)工序進(jìn)行監(jiān)控，驗(yàn)收不合格將無法進(jìn)入到下一工序。另外，所有進(jìn)場(chǎng)原材料，都必須經(jīng)過檢驗(yàn)合格之后，才被允許進(jìn)場(chǎng)。特別是在混凝土質(zhì)量方面，每一批次產(chǎn)品都必須做試塊，達(dá)到齡期之后，再使用回彈儀進(jìn)行檢測(cè)。
????? 營(yíng)銷推廣 標(biāo)新立異
如何讓更多的客戶，認(rèn)識(shí)和了解三正臥龍山一號(hào)？
三正地產(chǎn)嘗試和引進(jìn)各類新型的營(yíng)銷推廣手段，細(xì)致策劃實(shí)施暖場(chǎng)活動(dòng)。
?。保⒃谕茝V方面，臥龍山一號(hào)采用了各種推廣手段，如短信、戶外廣告、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等；同時(shí)也嘗試和引進(jìn)了多種新型的推廣媒介，包括冠名深圳演唱會(huì)、地鐵廣告、影院廣告、電梯框架廣告、微信二維碼、電臺(tái)廣告、道匝廣告及定點(diǎn)派單等，開啟了項(xiàng)目全新的認(rèn)知渠道。
2）、在營(yíng)銷方面，臥龍山一號(hào)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)銜接緊湊有序，不管是開盤前的造勢(shì)活動(dòng)，還是開盤后的系列暖場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)形式較新穎，活動(dòng)細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，對(duì)于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造、來訪來電量的增加及市場(chǎng)關(guān)注度的保持起到了較好的作用，同時(shí)也在一定程度上帶動(dòng)了三正臥龍山剩余別墅的銷售。
3）、為保持市場(chǎng)的關(guān)注度，安排了多場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，如：營(yíng)銷中心開放活動(dòng)（5月12日）組織了“南中國(guó)最大的愛心蛋糕”獻(xiàn)禮“母親節(jié)”活動(dòng)；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)（8月10日）：邀請(qǐng)了周慧敏到場(chǎng)獻(xiàn)唱等；為到場(chǎng)客戶營(yíng)造出一個(gè)歡快購房的氛圍。活動(dòng)還吸引了不少老業(yè)主的參加，維系了與老業(yè)主的感情，促成了大量“回頭客”的產(chǎn)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三正臥龍山一號(hào)老業(yè)主再次購買或介紹購買達(dá)50%。
當(dāng)然，除此以外，客戶對(duì)三正地產(chǎn)的理解與支持，以及全體員工的通力協(xié)作，是三正臥龍山一號(hào)能夠取得當(dāng)前成績(jī)的最關(guān)鍵因素。
????? 付出，或許不會(huì)都有回報(bào)；耕耘，或許不會(huì)都能換回收成。但只要不停的付出與努力、不停的辛勤耕耘，總會(huì)有所收獲。
3月20日，廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2018年度會(huì)員大會(huì)暨第四屆中國(guó)(廣東)縣域房地產(chǎn)發(fā)展論壇在廣東佛山舉行。經(jīng)專家組的綜...
